한정된 예산, 시간, 자원을 배분해야 할 때
원하는 결과를 이끌어내는 협상의 필살기, 핵심만 콕 짚어드립니다!
틀린게 아니라 다를 뿐, 각자의 입장이 이해가 되는 상황
당신은 어떻게 대처하시나요?
주로 양보하시나요?
설득하여 원하는 것을 얻어내시나요?
이긴다고 이긴 것이 아닐 수도 있고,
졌지만 정말 진 것일 수도 있는 상황을 만들고 계시지는 않나요?
협상은 내가 원하는 것을 얻지만 상대도 얻었다고 느낄 수 있게 지혜를 발휘하는 일입니다.
타부서와, 퇴사의사를 밝힌 후배와, 보상을 원하는 고객과, 기한을 못 지키는 거래처와
협상이 필요할 때 이슈별로 어떻게 협상 기법을 적용할 수 있을지 구체적이고 실무적으로 다룹니다
